4 октября в центре «Мой бизнес» в Твери наградили компании, которые победили в конкурсе «Лучший экспортер Верхневолжья-2023».
Первое место в разных номинациях на уровне Центрального федерального округа заняли НПО «Биомедицинские инновационные технологии» и индивидуальный предприниматель Алексей Бугров. Третье – компания «Макларин», которая вместе с НПО «БИТ» и «Интерра Деко Групп» признаны также лучшими экспортерами на региональном этапе.
Представители компаний-победителей получили награды, среди которых – сертификаты на участие в любой международной выставке.
Победители утверждают: региональные и федеральные меры поддержки помогают им развиваться и уверенно выходить на мировой рынок. В России сегодня работают больше 100 мер поддержки для экспортеров. Эксперт по международной деятельности Алла Маер назвала несколько самых актуальных. Это, к примеру, бизнес-выставки, после которых большинство компаний возвращаются с контрактами и новыми деловыми знакомствами.
– На начальном этапе главная сложность – найти покупателя. И Центр поддержки экспорта может помочь. Есть такая услуга, как поиск потенциального покупателя: предпринимателю дают список компаний, куда можно направить коммерческие предложения, – рассказала Алла Маер, – или, например, юрлицо может застраховать портфель контрактов от неплатежа на 10 млн рублей, заплатив при этом только 20 тыс. рублей. Я считаю, что это хорошо снижает риски, если мы имеем дело с иностранцами.
Цепочки сложились
Новые вызовы, с которыми столкнулись экспортеры в 2022 году, для кого-то стали дорогой к успеху.
Один из победителей конкурса, НПО «БИТ», поставляет свою продукцию больше чем в 50 стран мира, в том числе и в США. А недавно компания «открыла» Южную Корею и Туркменистан.
– Наши коды товаров, пищевой продукции не входят в санкционный список, поэтому нам чуть легче работать с другими странами, – отметил руководитель отдела ВЭД компании Артем Зайцев. – Детское питание – наш основной козырь. Тверской Центр поддержки экспорта открывает новые возможности, помогая в сертификации и продвижения продукции. Мы работаем на благо Родины.
А компания «Макларин» при региональной поддержке активно участвует в выставках. Продукция холдинга экспортируется больше чем в 25 стран мира. Например, тверской квас «едет» в Америку, а безалкогольное пиво – в Иран и Ирак и др. Недавно компания подписала контракт с китайскими партнерами и открыла представительство в турецком городе Измир.
– Сложились окончательные логистические маршруты. Наши экспортеры, по моим оценкам, уже достигли досанкционного уровня и даже показывают небольшой рост примерно в 2%. В этом году компании стали больше рассчитываться в нашей национальной валюте с контрагентами из Азии, Арабских Эмиратов. Тем самым они все меньше привязаны к доллару и банковским контрсанкциям, – отметил руководитель Центра поддержки экспорта Тверской области Павел Волков.
Тонкости перехода
Из-за санкций пришлось менять не только логистические цепочки. Осваивая новые рынки, в частности, восточные, приходится учитывать их особенности и запросы.
По словам руководителя отдела ВЭД в компании «Макларин» Сергея Чистякова, они разработали целую линейку продукции для новых партнеров. Например, Саудовская Аравия или Арабские Эмираты требуют, чтобы в безалкогольном пиве было 0,0% содержания алкоголя, а не 0,5 промилле, как допускается у нас.
Все ближе в экономическом смысле становится и Китай. В прошлом году тверская делегация во главе с губернатором Игорем Руденей побывала в провинции Ляонин. Представители власти и бизнеса Поднебесной не раз приезжали в столицу Верхневолжья. И отдельные тверские компании уже реализуют свою продукцию и услуги на новых рынках.
Эксперт Алла Маер советует всем, кто желает освоить новые рынки с другой культурой общения и потребления, почитать справочники, сходить на семинары, которые проводят центры экспорта. Также на сайте минпромторга есть странички торговых представительств в разных дружеских странах, где тоже можно найти информацию об особенностях выстраивания здесь бизнеса.
– Сейчас России для экспорта доступны 46 дружественных стран, где проживает около половины населения планеты. Поэтому с емкостью рынка все неплохо, – отметила Алла Маер. – У нас многонациональная страна, мы умеем находить общий язык с разными народами и осваиваем специфические рынки, от Азии и Ближнего Востока до Латинской Америки.
