Как работают соглашения между кредитными организациями и фондами поддержки предпринимателей
На минувшей неделе Фонд развития промышленности Тверской области и банк «Открытие» заключили соглашение о сотрудничестве. И таких соглашений в копилке фонда немало. Есть документ о сотрудничестве с областными отделениями ПАО «Сбербанк», Россельхозбанка и банком ВТБ. О том, какую функцию выполняют подписанные документы и как они работают на практике, мы поговорили с директором Фонда развития промышленности Тверской области Иваном Монаховым.
– Давайте начистоту: в любом партнерстве важна выгода, в современных реалиях это нормально! Что получает каждая сторона при работе такого соглашения?
– Все наши соглашения с банками предусматривают пакетное предложение совместного займа с банками на реализацию проектов. Фонд может предоставлять финансирование не более чем на 50% от общей стоимости проектов, остальную часть должен инвестировать заемщик (минимум 7,5%), а оставшаяся часть может быть предоставлена банком. К тому же соглашения с банками фонду необходимы для того, чтобы в том числе использовать их гарантии на обеспечение займов. В данном случае выгоду, точнее пользу, получают все стороны! И эта польза базируется на целом комплексе факторов.
Контроль. Как ни странно, первым выигрывает потенциальный заемщик, ведь он получает новый объективный взгляд на свой проект, отвечает на вопросы, которые сам себе задать не может. Проводится независимая экспертиза инвестиционных проектов и кредитных заявок. На этом этапе можно внести необходимые правки в проект, а иногда и отсеять заведомо проигрышные варианты. Документы проверяют как эксперты фонда, так и эксперты банка, что усиливает гарантии возврата средств.
Развитие. В майском указе Президента России Владимира Путина определены национальные цели и стратегические задачи нашей страны на ближайшие 6 лет. Наша общая цель – развитие промышленности. Очевидно, что с каждым успешным проектом мы получаем новую конкурентную продукцию, а значит, и налоги в бюджет.
Продвижение. На репутацию всех задействованных институтов, в том числе и репутацию промышленника, работает мощная информационная машина. О проекте публично заявляет государство, кредитная организация и, конечно, сам промышленник. Взаимными усилиями все три стороны процесса формируют такую необходимую «воронку продаж». Если промышленник обратился в фонд, он узнает о возможности получить гарантии займа у банка. А если он пришел в банк, ему предоставят право воспользоваться средствами фонда вместе с банковской гарантией.
– Все логично и понятно. А как вы выбираете заемщиков? Чем регламентированы критерии участия в ваших программах поддержки?
– Действует ряд нормативных правовых актов, которые регламентируют выбор потенциальных заемщиков. В перечень отраслевых направлений, в рамках которых возможно получение финансовой поддержки фонда на развитие промышленности и реализацию инвестиционных проектов, входит 13 пунктов, среди которых производство пищевых продуктов в части промышленных биотехнологий, производство текстильных изделий, производство одежды, изделий и кожи, бумаги и бумажных изделий и прочее.
Исчерпывающую информацию можно посмотреть на сайте нашей организации, и, если останутся сомнения, свяжитесь с нашими специалистами, которые проконсультируют вас по любому вопросу в рамках своей компетенции.
– Хорошо, а что влияет на выбор кредитной организации? Мнение промышленника учитывается?
– Мнение промышленника учитывается в первую очередь! У кого-то уже налажен контакт с той или иной кредитной организацией, а кто-то просто выбрал ближайшее отделение.
В нашем фонде подход к выбору кредитных организаций иной. Федеральный Фонд развития промышленности сформулировал свои требования к банкам, им мы и следуем. Опыт показывает, что большая часть наших потенциальных заемщиков работает с нашими партнерами – ПАО «Сбербанк», Россельхозбанком, банками ВТБ и «Открытие». К подписанию готовится еще одно соглашение. Наш потенциальный заемщик сможет выбрать любой из 5 банков. И это не предел. Мы готовы к сотрудничеству с каждой кредитной организацией, которая будет соответствовать установленным требованиям.
– Мы уже обсуждали вопросы продвижения услуг фонда, а как еще вы информируете своих потенциальных заемщиков о своей деятельности?
– Для информирования регионального бизнеса о деятельности фонда мы проводим выездные семинары в районах. Были уже в Конакове, Торжке, Вышнем Волочке, Ржеве, Кувшинове, Лихославле, планируем поездку в Кимры. Посещаем предприятия: были в Весьегонске, Торжке, Западной Двине, в Бежецке, ну и, конечно, объехали большое количество предприятий Твери, всего более 100 предприятий! Сотрудничаем с журналистами, вот, даем интервью вашему изданию. Конечно, используем возможности социальных сетей. Работает сайт фонда по адресу www.frp69.ru.
– Очевидно, что соглашения имеют практический смысл. С какими еще организациями вы сотрудничаете, и как они работают на тверской бизнес?
– Заключено соглашение о сотрудничестве между Фондом развития промышленности Тверской области и Фондом содействия кредитованию малого и среднего предпринимательства Тверской области, которое позволит использовать инструменты поддержки в виде поручительств по займам и кредитам в рамках программ фонда для промышленных предприятий региона. Также подписано соглашение о сотрудничестве с Фондом развития промышленности Российской Федерации, которое касается предоставления льготного финансирования по программе «Совместные займы» на реализацию инвестпроектов в сфере импортозамещения и производства конкурентоспособной продукции гражданского назначения.
В рамках взаимодействия Фонда развития промышленности Тверской области с фондом «Сколково» планируется проводить научно-технические экспертизы проектов, которые претендуют на получение финансирования по линии фонда.
Дмитрий МАЛЫШЕВ
