С первого октября в России действует новый закон о платформенной экономике: теперь маркетплейсы работают по единым правилам, а рынок стал прозрачнее.
Эксперты Ассоциации предпринимателей платформенной экономики (АППЭ) при поддержке областного министерства экономического развития 23 октября провели в Твери круглый стол. Он прошел на площадке центра «Мой бизнес» и назывался «Маркетплейсы 2026: Новый подход – больше прибыли». Эксперты АППЭ рассказали о новом законе, рисках электронной коммерции, ведении споров с площадками, подсветили «слабые» места, где может теряться прибыль.
Представить нашу жизнь без маркетплейсов сегодня сложно: для бизнеса это надежные каналы сбыта, а для жителей возможность купить товар из любой точки страны и забрать его прямо у дома. Однако в последнее время вести торговлю на онлайн-площадках стало сложнее. Требования к продавцам выросли, логистика усложнилась, склады ведущих торговых онлайн-площадок подвергаются атакам беспилотников, из-за возникавших пожаров продавцы лишились части товаров.
– Юридические, страховые, налоговые риски – это то, что сейчас волнует предпринимателей, которые реализуют продукцию на платформах, – отметила президент АППЭ Анастасия Тюгай. – Мы поговорили про новые методы продвижения на платформах и, конечно, обсудили возможные варианты увеличения прибыли, потому что очень многие сейчас работают в минус либо в небольшой плюс – комиссии слишком высокие на маркетплейсах. Наши эксперты рассказали, как эту прибыль увеличить.
Предприниматели получили ответы на самые наболевшие вопросы, а некоторые – и конкретные личные рекомендации.
Сергей Кондратьев, руководитель и владелец компании «Осттекс», которая занимается производством шнуров и веревок, рассказал, что они работают на маркетплейсах с 2019 года, – это удобно и эффективно. Но проблемы, конечно, есть.
– В прошлом очень сильно выросла комиссия, потребовалось время, чтобы перестроиться. Кроме того, площадки перестали платить деньги сразу, мы ждем их почти месяц, – поделился Сергей Кондратьев. – Такие мероприятия, как сегодняшний круглый стол, позволяют понимать, что происходит, и быстрее реагировать.
Для ИП А.А. Поршуков, занимающегося производством детских развивающих наборов, электронные площадки – основной канал сбыта. Именно благодаря выходу на маркетплейсы продажи их продукции выросли, бизнес пошел в гору.
– Это удобная площадка, чтобы полностью закрыть вопросы с хранением и логистикой. Наша задача – лишь отвезти товар на склады. Это удобно и для нас, и для покупателя, – уверена операционный директор Наталья Белякова.
Эксперты отметили, что успех селлеров зависит от навыков управления рисками и умения адаптироваться к меняющимся правилам рынка. Участники круглого стола получили для этого рабочие методики.
Сегодня ни розничные магазины, ни собственный сайт не дают такого трафика, как торговые онлайн-площадки. Для малого бизнеса это хорошая возможность развиваться, находить своего покупателя без больших вложений в инфраструктуру и логистику.
